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中国涂料行业酝酿第四次洗牌

今年第一季度，乍暖还寒的春意实在未能为中国涂料业带来什么好消息：先是1月寒风吹来“世界涂料原料普遍再涨价”的坏消息让中国中小涂料企业悲鸣不断,全国最大涂料生产基地之一的广东省终于按捺不住涨价；进入2月，随着因喝涂料一举成名的北京富亚老总对外宣称将起诉假冒其“健康”注册商标的所有侵权单位，诚信问题又将中国涂料业推上了风口浪尖……

原料上涨！诚信危机！又一批规模不大、实力弱小的中小企业将注定被踢出局。“不涨价是等死、涨价是找死，”对于一些有较强规模和实力的中国涂料企业开始实施的涨价之举，市场营销战略专家发出忠告：不要参与进“价格战”，要借市场之手进一步整合中国涂料市场，“干掉”一批“杂牌军”。暂时先忍痛承受原料涨价带来的利亏压力，将精力放在“自身建设”上方为明智之举okmart.com。

良莠不齐的中国涂料业

“目前我国有近8000家涂料企业，但没有一家企业能够进入世界涂料50强，能达到年产5000吨以上的大型企业也不足3％。”言及于此，中国建筑装修材料协会建筑专业委员会秘书长吴英君一声叹息，她说，“由于资金少、见效快，而且只需要注册一家公司、拿个营业执照就可以进入，导致众多规模不大、实力不强、资质不够的小企业都挤进涂料行业来了。”

据北京市建筑材料行业管理办公室主任易明介绍，今年，我国城镇新建住宅面积达3亿平方米，并将对现有29亿平方米城镇住宅进行不同程度的改造。今后3年，我国农村将有5.68亿平方米住宅需求，农村涂料市场的发展潜力极大。未来5年,中国建筑涂料的使用量将以每年15％左右的速度增长。到2007年,全国建筑涂料的总产量将达160万吨。根据北京奥运规划，奥运会场馆的建设高峰期发生在2004年至2006年，其他所有配套设施将在2007年底全部完成。因此,北京的涂料市场需求高峰期将在今年至2007年出现，北京建筑涂料市场的需求总量将继续保持在10％至15％。

令吴英君秘书长感到头痛的是，一些品牌经销商为追逐更大利润会售假，杂牌企业为了利益在混水摸鱼大干伪劣勾当，就连一些相对有实力和规模的企业也手中握着数个“品牌”有意无意地展开无序竞争。

据不完全统计，国内半数以上的涂料企业拥有2个或2个以上涂料品牌，有的涂料企业甚至拥有十几个涂料品牌，每天都有新的涂料品牌加入到这个竞争行列中来。在“涂料之乡”广东顺德，一个企业拥有七八个品牌非常普遍;有些企业虽然规模不大，却有10多个品牌。这种“一母生几子、个个抢饭吃”的现状导致资源分散和培育主导品牌的成本与难度进一步加大。一方面，这些品牌的建立和培养都需要资金支持，资源的被分散大大加重了企业负担；另一方面，也造成每个品牌都难以出众的局面。

小企业实力弱小，利益面前可以不依任何规矩；大一点的企业手控多个赚钱“棋子”，要么全面出击抢食、要么搞臭一个再派出另一个。如此分散实力、各个出击，结果是被竞争对手各个击破。不可否认，中国涂料市场目前正处于混乱状态，规模不大、实力不强、品质不高已经成为这一行业的硬伤，整肃涂料市场已成为当务之急。

涂料市场的混沌状态、初级的原始竞争，也给有实力的大企业以进入市场、整合市场的机会。近期,新加坡纳尔特漆业集团强势介入，通过其在中国的子公司纳尔特漆业（北京）投下近7亿元巨资在京城打造起了中国目前最大的涂料生产基地。

“中国涂料市场确实存在很多问题，但这一混沌状态也给了我们实践‘规模＋品质’这一战略模式的机会，我们希望这一模式能成为中国涂料行业引进国际化的运作模式。”纳尔特漆业（北京）董事长余长福接受采访时称。

四年之中三次大洗牌

乱世自有重典！中国涂料行业至今已出现四次行业洗牌，而这双洗牌之手一只是市场、一只是政策。

近几年来，中国涂料行业因规模不大、实力不强、品质不高等原因而遭受种种困局并不缺乏惨痛的记忆。事实上，中国涂料史上的第一次洗牌致使大批企业被逐出局外就是涂料生产企业们自己折腾出来的。

2001年以前，中国涂料市场曾一度出现鱼目混珠的大乱局面，许多涂料企业胡乱编造各种证书，胡吹乱造其产品通过了诸如“环保认证”、“名优产品认证”，而其企业形象和产品形象却让客户大跌眼镜。在这样的情况下，国内大多数涂料企业不得不于2001年展开整肃行动：改进企业形象、提高产品质量、整合多品牌经营等。在这次检验实力、规模、营销的洗牌行动中，大批规模小、思维僵化或裹足不前的中小企业被淘汰出局。

当时，有人将第一次洗牌的“罪过”推到外资企业身上，认为是“国外涂料品牌乘机大做文章，抢占了国内市场近50％的市场份额”而促使中国涂料行业不得不第一次开始残酷的“血腥”整合。对此，中国企业发展研究中心一位营销专家认为:“这好比在鱼缸里放一条鲇鱼，鲇鱼吃掉小鱼是生物本能。在被鲇鱼追逐的过程中，小鱼也学会了逃避危险的技能。对于涂料市场而言，竞争就是市场本能。在与外资竞争的过程中，中国企业在潜移默化中逐渐学会了生存、壮大的本领。”

在市场之手自发完成第一次洗牌之后，政策之手随即跟进、促成了涂料行业的第二次洗牌。2002年7月1日，国家有关部门颁布了GB18581—2001和GB18582—2001两个强制性标准。两个国标都对VOC(涂料的挥发性有毒气体释放量)、重金属、溶剂油等指标做了严格规定，这两个国标成为大量产品不达标企业的终结者。

有人又将这次洗牌导致一些中小企业出局的责任算到标准制定者身上，认为是不保护涂料行业中的中小企业、不给其缓冲时间。而事实上，国家有关部门正是从发展民族产业、加快中国涂料业与国际接轨这一角度力促涂料业发展的。尽管有不同的看法和声音，但仍然没能阻止政策和市场之手又联袂在2004年对中国涂料市场进行第三次联合洗牌。这年初，国家质检总局等有关部门又发布公告称：自2004年5月1日起，非建筑涂料的木器涂料等将实施3C认证，大限至今年8月，未能获得强制性3C认证证书和未加强制性认证标志的将被采取强制措施。据广东省涂料工业协会相关统计透露，位于该省内边远地区生产条件低下、产品离国标要求甚远的数十家企业已经难逃关门的结局了。

数次市场波动让中小企业哀鸣不已，有关人士认为大浪淘沙后才是金子！中国涂料行业这几次大规模洗牌，虽然给一些小企业造成了一定影响，但这是涂料行业由不完全竞争过渡到有序竞争的必经之路，而且还是中国涂料市场逐步走向成熟的一个标志。此举不仅给消费者带来更多经济实惠的高档产品，而且还能促进涂料行业走向规范与壮大。

涂料行业出路何在

经过前三次洗牌之后，整个涂料行业都在不断寻找摆脱困境的最终出路。

今年新年伊始，又传来世界各地涂料及涂料原料普遍涨价的消息：“不涨价是等死，涨价是找死！”紧接着，全国最大涂料生产基地之一的广东省终于按捺不住涨价。对于这些企业的涨价举动，有市场营销战略专家发出忠告：不要参与进“价格战”，要借市场之手进一步整合中国涂料市场。暂时先忍痛承受原料涨价带来的利亏压力，将精力放在“自身建设”上方为明智之举。

在这个动荡时刻，国际涂料巨头新加坡纳尔特漆业集团在中国投资的全资子公司——纳尔特漆业（北京）却在埋头实践着国际化的市场营销战略，他们的实践也许能代表中国涂料行业未来与国际市场接轨的趋势。

纳尔特漆业（北京）投下近7亿元巨资在北京打造起了中国目前最大的涂料生产基地，走上了“打造国际航母，塑造国际品牌”的战略发展道路。纳尔特漆业（北京）董事长余长福接受记者采访时透露，纳尔特漆业将从质量领先入手,“由多名新加坡和国内涂料专家联合组成研发部门，专门研究符合中国气候特点的超级环保生态涂料。”在营销方面，他宣称：“我们将导入整合营销战略体系，通过代理商、经销商、工程代理商等将公司的优质产品传递到每一个追求时尚、崇尚健康的家庭和客户手中。纳尔特将与国人共同打造一流的绿色家居。”

涂料行业分析人士认为，纳尔特之举正在拉开中国涂料行业第四次洗牌的序幕，而第四次洗牌的结果将促使中国涂料生产企业逐渐完成“规模化”和“品质化”的嬗变。

“从纳尔特漆业（北京）在中国投下7亿元巨资打造中国目前最大的涂料生产基地、宣称将于年内在中国所有地级市力推其‘绿色’产品、对经销商‘高利养廉’等一系列举措来看，中国涂料行业的第四次洗牌将是一次‘纳尔特模式’洗牌，而这一模式的核心价值理念‘实力’、‘品质、‘诚信’正是中国本土涂料企业所缺乏的。”重庆工商大学市场营销战略专家崔家铭教授称。

“就是要让一批规模不大、资质不够、实力不强又常胡作非为的‘杂牌军’在高成本压力下死去或自然退出！”崔教授反问,“中国涂料行业为什么会出现这么多‘杂牌军’？根本的原因就是这一行业门槛太低、投资小而且见效快，导致伪劣产品坑害消费者。”“涂料行业面临的问题事实上和当初的中国家电业差不多。在外资刚进入中国家电业时，中国有什么产品能和欧日等外国品牌一比高下？没有！而现在我们却有了走出国门的众多著名家电品牌，原因在于我们的家电业在不断洗牌中找到了规模化、品质化的出路，而这正是中国涂料行业需要走的道路。”

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