北重集团民品营销实现首季红挂车【新闻】

北重集团民品营销实现“首季红”

一年之计在于春。一季度，中国兵器工业集团内蒙古北方重工业集团有限公司民品市场开拓全线飘红，特钢、矿车、专汽、安防等民品签单超过20亿元，圆满实现“首季红”。

“机制一变天地宽”

2016年9月，北重集团深化改革大幕开启，建立了以市场为中心的“小本部、大板块、集团化”的新管控模式。新管控模式施行后，民品单位从制度上强化营销工作，建立营销人员入口和退出机制，积极开展“营销大师”、“首席营销大师”评选活动，在赛马中相马，营销人员的工作业绩直接与收入挂钩且上不封顶，极大地激发了营销人员的工作积极性、主动性，他们跑市场、抢订单，访客户、做售后，参展会、树品牌，勤通联、觅商机，以改革创新精神打开营销新局面。

“改革，激活了营销工作的源头活水。各单位更加关注市场和订单，一切围着市场和客户转，营销人员的工作潜能得到尽情释放。真是机制一变天地宽呀！”公司经营管理部市场室主管康平感受颇深。

“机遇从来只垂青有准备的人”

2月6日，北重集团专汽公司“一次性签订包头市市政环卫升级改造项目402台市政环卫车辆采购项目，合同总金额近1.6亿元”的消息不胫而走，引起各界强烈关注。

这是北重集团2017年民品市场的“冰山一角”。在宏观经济形势依然严峻大环境下，北重集团五指并拢，突击发力，向核心业务定目标要效益，在专长领域里拼市场赛服务，专注技术创新、提升质量性能、聚焦客户需求，在市场“寒冬”中苦练内功，在行业洗牌中保持定力，推动民品板块发展逐步向好，迎来了民品市场的“春天”。通过2016年下半年的主动出击，2017年初，公司火电用无缝钢管产品在手订单已达3.8亿元，北方股份矿用车收获了8亿多大单，1.6亿环卫车订单到手的专汽公司，又签订了近2000万元的水泥搅拌车订单，北方安防公司特种安全护栏，2017年初拿到了北京长安街升级改造2个多亿的订单，机电工具公司签订不锈钢压延设备订单也已达到1.4亿多元等等。

“机遇从来只垂青有准备的人。我们跟踪了一年的环卫车订单终于签订了，这表明北重的产品质量和售后服务在包头市乃至自治区的是得到了政府的认可，也体现了包头市、自治区政府对我们大企业的关心和支持。”公司副总经理高文海说起市场、订单的事如数家珍。

“我信任中国制造”

产品质量不做主，再好的市场也会让企业“自废武功”。公司特种护栏产品硬是在天安门护栏市场中杀出了一条路，把“中国兵器·北方重工”的牌子在首都叫响。从2002年的首次接触到2017年在天安门长安街铺设护栏，来自北京市人民政府天安门管理委员会的奖牌、证书一次次印证了特种护栏过硬的品质和称心的服务。从北京、天津、河北、陕西……到内蒙古自治区，一路走来，“金色护栏”就如同它的名字和外观颜色一样，成为军工品质、中国制造的金名片。

2016年7月29日，纳米比亚总理莎拉·库贡盖卢瓦·阿马蒂拉在考察位于该国的世界第三大铀矿湖山铀矿时，亲自登上北方股份生产的NTE330电动轮矿车，并向在场人员说：“我信任中国制造!”以“北方股份”为代表的一批中国诚信企业品牌，正承载着“中国智造”的新型国家形象。目前，北方股份已建成我国最大的电动轮矿车总装车间，使产能在当前年产70台的基础上逐年提升，2019年将达到110台以上。届时，产能将跃居世界同行业前三位。

3.6万吨黑色金属垂直挤压机的建成，完成了“北重集团站在全球行业技术制高点履行社会责任的一个华丽转身。”这是北重集团总经理蔺建成从国家战略高度提出的360项目定位。随着特钢事业部提质增效、降本去耗措施的推进，2016年以来，依托挤压机生产线，特钢事业部P91、P92钢管日产量、月产量屡屡创新高。今年初，北重集团成功攻克超长厚壁无缝钢管空心芯棒锻造技术，成为国内外首家可以成功锻造超长厚壁无缝钢管的企业，极大地提升了特钢产品的市场竞争力和品牌影响力。

“没陪孩子过过一个完整的生日”

“子公司的总经理必须上阵市场一线，与客户直接对话，才能拿回更多的订单!”高文海是这样要求子公司的。

如今，民品公司的总经理们带着团队跑市场、跑业务，常年“漂”在外，已成常态。就在本稿截稿之日，大部分子公司总经理和主管领导都在外出差还没回来。3月底，公司董事长、党委书记高汝森率队前往哈尔滨锅炉厂、哈尔滨电气集团洽谈合作事宜，走出去开展“高层营销”。

而营销一线人员身上的故事更是数不胜数，令人敬佩点赞。

北方安防公司总经理助理潘艳君，是出了名的“铁娘子”，长年累月在外出差，随叫随到解决问题，硬是把天安门护栏的“小单”跑成“大单”，天安门管委会自上到下的干部员工没有不知道她的。北方安防公司销售部部长蔡洪彬一提到家庭眼眶就红，他说：“打孩子记事以来，没陪孩子过过一个完整的生日。”北方股份产品服务保障团队远赴纳米比亚，临近春节还不能确定归期，只好提前录制公司新年祝福视频。笔者跟特钢事业部的营销人员要产品资料，不是在出差的路上就还是在出差的路上，辛苦可见一斑。在北重集团，还有许许多多的潘艳君、蔡宏彬们，他们用坚守和奉献，为公司营销事业汇聚了涓涓细流。

集团公司董事长、党组书记尹家绪在署名文章《春天里，创新正当时》中指出：“创新的春天时已至、势已成、风正劲，我们要做的是，鼓足干劲拧成绳，撸起袖子加油干。”北重集团在实干、巧干中迎来了市场的春天，正以改革创新精神打造阳光、开放、高效的现代化北重集团。

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